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部分揭陽電梯維保企業(yè)最喜歡動用價格手段，比如降價、打折、促銷等，這類手段都是降價或變相降價，因為他們最簡單有效，但負作用也最明顯。

只要降價、打折、促銷送個禮品啥的，立即有起色，見效快，結果明顯。所以，維保企業(yè)一旦遇阻，立即想到價格手段。在有些企業(yè)，這已經形成習慣。價格手段雖然高效，但容易產生依賴，價格手段一旦產生依賴，就會改變盈虧平衡點。企業(yè)對利潤又那么敏感，所以，價格一旦下調，就會在成本上想辦法。

在成本上想辦法，就容易影響服務品質。最后會發(fā)現，價格手段其實逐步把企業(yè)往懸崖邊上推。對價格敏感的人，會反復追逐價格。今天跟你簽約了，明天也會因為更低的價格跟另一家維保企業(yè)簽約。價格是帶來不了客戶的忠誠。低價產生的是價格認同，高價產生的是價值認同和品質認同。

價格做爛了，市場做壞了，當然可以恢復到原來的層次。但是，這個修復的過程會很漫長，甚至需要付出死掉一批的代價。有時候，甚至會讓一個品種徹底消失。新生的力量不是來自于飛蛾撲火般的不怕死者，而是來自于反其道而行之的、堅守自己品質定位和價格定位的執(zhí)著者。價格適當做低有利于產業(yè)化，規(guī)模化，但價格過低過濫，不折手段，就扼殺了產業(yè)。這是被無數事實證明的真理。

現在的電梯維保市場，價格一家比一家低，哪個地方招標報價，大家就一窩蜂上！客戶只看表面，感覺差得不太多，事實上，在看不見的地方，差距甚大！但是客戶不知道呀，他們盯著便宜的簽，劣幣驅逐良幣，慢慢的優(yōu)秀的企業(yè)為了生存，也開始降價了！

價格做濫了還能做好么？價格是把雙刃劍，可以傷人，也可以傷己。非理性的價格戰(zhàn)，通常等于同歸于盡。行業(yè)做到無錢可掙那一天，就離做死不遠了。

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